20 декабря представители риэлторского сообщества отметят свой профессиональный праздник.
Такой профессии — «риэлтор» — во времена СССР вообще не существовало, деятельность частных маклеров, оказывающих услуги по обмену жилой недвижимости, была нелегальной и за это можно было отхватить реальный тюремный срок. Первые легальные риэлторские фирмы появились в России после перестройки, в начале девяностых. Буквально на глазах разрозненные компании выросли в целое риэлторское сообщество, а бывшие «маклеры» и «агенты» положили начало формированию самостоятельной отрасли. День риэлтора начали отмечать в 1996 году. Этот профессиональный праздник отмечается риэлторами России в третью субботу декабря, хотя до сих пор является неофициальным. В этом году День риэлтора приходится на 20 декабря. Официальный праздник или неофициальный — в любом случае это повод поговорить о риэлторских делах. Сегодня на вопросы о буднях сортавальских риэлторов отвечает руководитель агентства недвижимости «Союз» Альберт Захаров.
— Что из себя представляет сортавальский рынок недвижимости?
— Сортавальский рынок жилья — это достаточно интересный рынок по сравнению с соседними районами. То есть, приезжают люди из больших городов...
— Из Петербурга, например?
— Ну, из Петербурга как раз в основном в курсе наших цен. А вот из Мурманска, из Москвы — по их мнению, тут всё должно быть даром. Типа глухая провинция.
— Они по карте смотрят...
— Ну да, наверное. Но когда приезжают, то испытывают некий шок. Цены здесь на недвижимость пониже, конечно, чем в областных центрах, но не принципиально, то есть цены одного порядка. По их мнению, цены завышены. Но должен сказать — цены адекватные. Городок у нас интересный, востребованный и перспективный. И цены соответствующие, и люди готовы платить. Цены же никто не назначает сверху. Это рынок регулирует ценовую политику в соответствии со спросом и предложением.
— А в соседних районах цены заметно ниже?
— Можно продать в Сортавала полублагоустроенную квартиру и купить в Лахденпохье благоустроенную. В Питкяранте тем более. Есть несколько случаев, когда пенсионерки в Сортавала продавали вообще неблагоустроенное жильё и покупали себе «однушки» в соседних районах.
— В чём же причина?
— Ну, потому что по факту Сортавала, действительно, — культурно-деловой центр Северного Приладожья. Та же самая служба государственной регистрации, через которую проходят сделки по недвижимости — здесь, межрайонная больница — здесь, таможня — тоже здесь. И так далее.
— То есть здесь удобнее жить?
— Да. И работы в Сортавала больше. Хотя вроде бы производства какого-то крупного нет, но рабочие места чудесным образом есть. Квартиры в Сортавала покупают в большинстве своём люди работающие, пенсионеров не так много.
— Кто ещё покупает, можно их по каким-то категориям разделить?
— В последнее время покупают «люди с Севера». Это те, кто по каким-то причинам продал своё жильё именно в северных регионах, плюс к этому там существуют свои северные программы по жилью. Вот эти люди считают наш регион достаточно тёплым, комфортным для жизни и сравнительно недорогим в отношении недвижимости. У нас красивая природа, Ладога рядом, в общем, по совокупности факторов выбирают именно наш славный городок.
Появились сделки по военной ипотеке. Военнослужащие берут ипотечный кредит, но за них кредит гасится государством. Такая федеральная программа. Сначала было немного, потом всё больше и больше.Сам механизм достаточно сложен в реализации, множество различных документов, справок и условий, даже требования к объектам недвижимости специфические. Тем не менее, люди идут к нам, и мы работаем — помогаем, находим, реализовываем. За три года уже как минимум семей 20 военнослужащих таким образом приобрели себе жильё. И, кстати, вот они-то приобретают самое лучшее жильё и суммы фигурируют очень приличные.
Продолжаются сделки с применением «материнского капитала». (Материнский (семейный) капитал — форма государственной поддержки российских семей, воспитывающих детей. Эта поддержка оказывается с 1 января 2007 года при рождении или усыновлении второго, третьего или последующего ребёнка, имеющего российское гражданство при условии, что родители не воспользовались правом на дополнительные меры государственной поддержки. — Прим. ред.). Эта программа началась ещё раньше, но сейчас набрала полную силу. Поначалу такие сделки оформлялись через ипотеку. Люди брали ипотечный кредит, а затем гасили его с помощью материнского капитала. Тогда ещё не было детей, которые достигли трёхлетнего возраста. Сейчас таких детей много и теперь сделки идут обычным путём, напрямую перечисляются средства, как и предусмотрено законодательством. Количество таких сделок исчисляется с 2007 года уже сотнями.
— Что же представляет собой Сортавала с точки зрения риэлтора? Что это за рынок недвижимости, из каких главных компонентов он состоит, что пользуется наибольшим спросом, что переходит из рук в руки?
— Уже в течение нескольких лет наибольшим спросом пользуется жильё качественное. Когда 10 лет назад в 2004 году мы создавали наше агентство «Союз», то покупалось и продавалось в основном полублагоустроенное жильё. Это был номер один в списке продаж. Причём по большей части квартиры были однокомнатные и без намёка на ремонт. Сейчас покупатель оценивает предложения очень придирчиво. Обращается внимание на состояние жилья, на отделку и спросом пользуются квартиры с приличной площадью — от двух до четырёх комнат.
Старый жилой фонд, доставшийся нам от финнов, отошёл уже на второй, на третий план. Даже интересные дома старого фонда, если благоустройство в них не дотягивает до уровня, спросом не пользуются. Люди не хотят мыться «из тазика» и ходить на колонку за водой.
— Ну покупают же дома «под снос»?
— Не сказать, чтобы достаточно часто. Это такой ограниченный сегмент, несколько улиц — Холмистая, Чапаева, Фанерная. Да и сделки непростые. Люди, которые продают, они думают, что продают дома. А для тех, кто покупает, это же не дом. Это обуза дополнительная, ведь его надо разобрать, вывезти. Но всё-таки покупают, потому что в черте города участков под застройку всё меньше и меньше, всё выбрано. И если кто-то хочет построиться на хорошем месте. Поэтому люди реально готовы заплатить не совсем адекватные объекту деньги, лишь бы жить ближе к центру.
— Принято думать, что недвижимость год за годом растёт в цене, несмотря на временные колебания. В Сортавала тоже такая тенденция или и здесь мы какие-то особенные?
— Темпы изменились. Вот 2004 год — люди покупали жильё или землю в апреле и продавали в июне, «наваривая» 20%. Покупали в июне, в августе «наваривали» ещё 20%. Спекулянты покупали у других спекулянтов, чтобы продать спекулянтам. И народ продавал всё подряд. Это всё надувалось, как мыльный пузырь. Происходил такой передел собственности. Росли доходы части населения, а жилья не хватало. Появлялись новые возможности, которые надо было реализовывать. И люди платили всё больше и больше. В 2004 году благоустроенная однокомнатная квартира в хорошем доме на хорошем этаже стоила 10 тысяч долларов. Тогда это было очень круто.
Всё это бурлило до августа 2008 года. А потом произошёл обвал рынка в связи с кризисом. С тех пор земельный рынок, например, так и не восстановился. Цены на участки больше не достигли таких значений, как раньше. И спекулянты ушли с этого рынка. Теперь землю люди покупают для себя. Рынок жилья в 2014 году по ценам только-только сравнялся с уровнем июля 2008 года. И не в долларовом, а в рублёвом исчислении. Вот ровно — «двушка» в кирпичном доме и тогда стоила 2 миллиона рублей, и сейчас.
— Покупка жилья — это выгодное вложение капитала?
— Не столько выгодное, сколько надёжное вложение капитала. Это хороший эквивалент, его всегда можно конвертировать в деньги. И в долгосрочной перспективе цена вырастет.
— Сортавальский рынок недвижимости живой вообще, есть активность? Конкуренция на этом рынке ощущается?
— Рынок очень живой, без работы не сидим. Как и везде, есть конкуренция. Сейчас в Сортавала 4 или 5 агентств недвижимости. В этом деле репутация очень важна. Репутация у «Союза» сформировалась, а это один из главных факторов.
За эти 10 лет, что мы на рынке, таких агентств открывалось тоже около десятка. Открываются, думают, что сейчас к ним повалят с деньгами в оттопыренных карманах и они начнут стричь своё вознаграждение. Но спрос на такие услуги всё же ограничен, он не бесконечен.
Рынок недвижимости достаточно сложный и консервативный. Это же не пирожок на улице продать. Суммы крупные, люди тщательно взвешивают свои шаги. Они опрашивают знакомых, пытаются сориентироваться, воспользоваться дополнительной информацией.
Новым агентствам трудно начинать, большинство из них закрывается через 3-4 месяца. Быстро «срубить денег» не получится. Нужно работать, даже пахать. И большинство сделок сейчас сложные, связанные с различными федеральными, ведомственными и региональными программами. С наличными деньгами сейчас людей мало, 5-10%, не больше. Документов много, и подготовлены они должны быть безукоризненно. Бумаги уходят на проверку в Петрозаводск и в Москву. Новички легкомысленно относятся к этому бизнесу и сразу сталкиваются со сложностями. Даже при высокой квалификации персонала сделки готовятся недели, а то и месяцы. Нужны опыт, старание и внимание.
У нас есть скорее не конкуренты, а партнёры, с которыми мы сотрудничаем и даже выстраиваем совместные цепочки.
— Мошенники есть на этом рынке?
— Это грустная тема. Случаи разные бывают, после которых волей-неволей ощущаешь неловкость за профессию. Мошенники ведь есть везде, в любом деле. Поэтому те, кто работает честно, не любят об этом говорить. У нормальных профессионалов есть корпоративная этика, ответственность за репутацию и будущее. Да, и в Сортавала появлялись организации с изначальной целью обжулить и обмануть клиента. К счастью, их быстро выводили на чистую воду, хотя пострадавших было тоже немало.
В определённый момент времени цена на квадратные метры тоже определённая. Допустим, квартира стоит миллион. А в таком «нехорошем» агентстве человеку говорят — мы продадим за два. Потом начинаются выкрутасы вроде требования предоплаты. И человек начинает погружаться в эти схемы. За сладкими обещаниями оказывается пустота, и люди просто теряют деньги. Один совет, обращённый к молодым людям — советуйтесь со старшим поколением при принятии решения. Люди постарше более ответственно подходят к такого рода покупкам, у них больше опыта.
— Что нового в вашей работе, чего раньше не было?
— Да новости каждый день. Постоянно изменения в законодательстве, дополнения, новые акты и указы появляются. Нужно, что называется, держать руку на пульсе и уши топориком. Внутри агентства мы устраиваем свои семинарчики, сразу же изучаем законодательные новости с текстом в руках. Обсудили сразу же, что нужно переделать и перестроить, приняли к сведению и работаем дальше с учётом изменений.
Новости совсем уж новейшего времени связаны с нестабильной ситуацией в экономике, падением рубля, ростом цен, санкциями и т.д. Люди просто не знают что делать. То ли продавать сейчас, то ли придержать — а вдруг подорожает. Продашь сейчас — потом не купишь то, что хочешь.
— И как это сказывается на рынке?
— Рынок лихорадит. Люди выставляют на продажу недвижимость, потом приходят, забирают документы. Где-то услышали новость — мы снимаем с продажи. Потом услышали, что Путин сказал оптимистическую речь, что спекулянтов будут прижимать — опять принесли.
Люди приходят и спрашивают — что делать? А какой тут совет дашь? Советов нет. Сейчас ситуация наиболее тревожная. Что будет с рынком — никто не знает.
Конечно, жизнь идёт своим чередом — люди живут, женятся, рождаются дети. Людям всегда нужно будет жильё, они его будут покупать и продавать. И сейчас они продают и покупают. Так что и у этого бизнеса остаётся перспектива.